Barcelona SC explota su marca y buscará exprimirla al máximo
Alfredo Aguilar compartía sus estudios de marketing con la equitación. A ese deporte le dedicó gran parte de su vida, incluso formó parte del Plan de Alto Rendimiento en el 2011. Fue en ese tiempo cuando tuvo cercanía con José Francisco Cevallos, quien posteriormente le invitó a formar parte de la directiva de Barcelona SC.
Actualmente, Aguilar es el presidente de la Comisión de Marketing del equipo porteño. Con él a la cabeza, el año pasado Barcelona SC generó más de USD 8,7 millones por convenios con auspiciantes, venta de licencias, firmas de contratos de imagen…
La comisión está conformada por 10 personas y se reúnen a diario, para analizar las estrategias de mercadeo. Según Aguilar, el trabajo es arduo y pese al crecimiento de la marca del club aún quedan cosas por hacer. “Aún no hemos aprovechado el 100%”.
Evita mencionar cuánto cuesta la marca Barcelona SC en la actualidad, en el mercado local e internacional, pero según sus cálculos, la exposición de la imagen comercial del club creció un 15% en los últimos dos años. Contó que eso se debe, además del rendimiento deportivo del equipo, al pago de las deudas, al incremento de socios y al trato directo con las empresas. “Ahora ven a Barcelona SC como un equipo serio, una institución donde se puede invertir”.
Barcelona SC promociona su imagen, la de su estadio y la de los jugadores. Al momento, el escudo está en zapatos, jabones, cuadernos, chocolates… Además, cuentan con 30 auspiciantes que se exponen en el uniforme o en el estadio Monumental Banco Pichincha.
Robert Navarrete, que también es miembro del departamento de marketing, cuenta que en esta comisión el trabajo siempre debe ser rápido. Su intención es ser pioneros en campañas destinadas a hinchas, como lo hicieron con la Kiss Cam del Monumental o con la llegada de Ronaldinho para la Noche Amarilla.
Navarrete es sobrino de José Francisco Cevallos, presidente de Barcelona SC, y se formó académicamente en Estados Unidos. Sus nexos ayudaron al club a participar en la Florida Cup, torneo amistoso que se jugó a inicios de año en territorio norteamericano.
Una de las iniciativas de las que habla Navarrete es el Barcefest, la feria que organizó el club este fin de semana en el Centro de Convenciones de Guayaquil. Allí las marcas, los auspiciantes mostraron sus productos en 62 estands.
“Los hinchas también llegaron a ver a los futbolistas, que participaron del evento”, contó el directivo. Es el segundo año que se desarrolla la feria, que el año pasado recibió a 25 000 personas y que en esta edición intentaba superar esa marca.
El último movimiento comercial que realizó el departamento fue la inclusión de una mascota, para acercarse más a la afición y generar tráfico en sus redes sociales. Coloso es un perro de raza golden retriever, de tres meses, que fue bautizado durante la feria.
Coloso tiene una cuenta de Instagram, que hasta el cierre de esta edición contaba con 3 380 seguidores. “Estamos pensando también en estrategias de licencias para su imagen”, contó Navarrete.
